Niet trager, maar preciezer. De psychologie achter topprestaties
De reflex in leiderschap en business wanneer de resultaten achterblijven is bijna universeel: harder drukken. Meer bellen, strakkere KPI’s, een nieuw strategisch plan, of gewoon…
Inzichten & Publicaties
Over leiderschap, groei en wat eronder zit.
Elke eerste van de maand een nieuw artikel, geschreven voor directie en MT.
Augustus is de maand van voorbereiding
Het is augustus. De agenda's zijn wat leger, de kantoren wat stiller, en overal duiken die automatische "ben tot en met de 16e afwezig" antwoorden op. Een interessante periode van…
Waarom de beste leiders nooit stoppen met hunkeren
Het is juli. De zomermaanden zijn officieel aangebroken. Het tempo gaat omlaag, de terrassen lopen vol en de verleiding is groot om de business op de automatische piloot te…
Wat elke gedreven professional niet wil zien.
Waarom slimme, gedreven mensen vastlopen en hoe de cyclus doorbroken wordt
Eigenaarschap nemen is makkelijker gezegd dan gedaan
En toch is het het eerste wat mensen zeggen als ze het over leiderschap hebben. "Meer eigenaarschap tonen." "Verantwoordelijkheid nemen." "Ownership pakken." Mooie woorden. Maar…
Waarom ik stopte met mijn wekelijkse podcast
Hi allemaal, en welkom terug bij de énige echte salespodcast van Nederland….
De impact van verbinding
Laatst zag ik dat ik ongeveer 2.400 volgers heb op LinkedIn, bijna 500 op Instagram en bijna 1.000 op Twitter. Mooie getallen, leuk om te zien dat het blijft groeien. Maar als ik…
Blijf in Beweging | De Belangrijkste Les voor Ondernemers en Mensen
Welkom bij de enige echte sales podcast van Nederland. En ja, we hebben een week overgeslagen. Soms loopt het leven even dwars door je planning heen en dat is oké. Maar die week…
Vitaliteit, de brandstof van duurzame bestendige groei!
Ik wil het graag met je hebben over iets waar ikzelf onbewust maar heel gewenst steeds meer mijn focus op heb.Niet specifiek over sales, closing, cold canvassing of koude…
Timing | te vroeg, op tijd of te laat?
Vandaag wil ik het met je hebben over timing. Een onderwerp dat ogenschijnlijk simpel is. Maar waar in de praktijk veel meer achter zit dan we vaak denken. Wanneer ben je te…
Doelen stellen, doorgaan en je stem laten horen
Deze week waren de verkiezingen en ik weet niet hoe dat bij jou is, maar ik vind dat altijd een mooi moment.Niet alleen maar vanwege een uitslag, maar vooral omdat het je in staat…
Impulsiviteit, de kracht én de valkuil in sales
Deze keer gaan we het hebben over een eigenschap die we in sales vaak prijzen, maar die ook je grootste valkuil kan zijn: impulsiviteit.
Het gesprek was goed, maar toen werd het stil…
Deze keer wil ik het hebben over een onderwerp waar bijna iedere salesprofessional zich in herkent. Je hebt een goed gesprek gehad. Je had een goede click. Iedereen is enthousiast…
De kracht van consistentie in sales
We kennen het allemaal: de week begint, je voelt energie, nieuwe kansen, nieuwe doelen. Je denkt: “Deze week ga ik écht die pipeline bijwerken, meer bellen, klanten opvolgen,…
Hoe je flow vasthoudt in sales
In mijn vorige aflevering zei ik: “Als je weet welke dag het is, ben je niet druk genoeg.” Daar ging het over flow: zó bezig zijn met klanten en deals dat je de tijd vergeet.
Als je weet welke dag het is, ben je niet druk genoeg
Hoe vaak krijg jij de vraag: “Hoe gaat het?” En hoe vaak hoor je jezelf of anderen antwoorden met: “Ja, druk, druk, druk.”
De drie grootste valkuilen in sales en hoe jij ze voorkomt
Welkom bij aflevering 2 van seizoen 7 van de enige echte sales podcast van Nederland. Vandaag neem ik je mee in de drie grootste valkuilen in sales en hoe je ze voorkomt! Het…
De start van een nieuw salesseizoen
Dit is de eerste aflevering van een nieuw seizoen van de enige echte sales podcast van Nederland. We zijn aangekomen bij seizoen 7, en ik wil in deze aflevering kort met je delen…
Je hoeft niet iedereen als klant te willen
In een wereld waarin we leren dat méér altijd beter is. Meer klanten, meer omzet, meer deals — durf ik iets anders te zeggen:
Je bedrijf groeit nooit harder dan jijzelf
Er is één waarheid die ik in de afgelopen jaren als ondernemer, trainer en coach telkens opnieuw bevestigd zie worden.
Tijd voor Rust: Gun Jezelf een Zomer van Reflectie
Tijd voor Rust: Gun Jezelf een Zomer van Reflectie
Tijd voor een Schone Lei!
De zomerperiode. Voor de één is het een excuus om het rustiger aan te doen, voor de ander hét moment om orde op zaken te stellen. En laat het nou net dat laatste zijn wat jouw…
Zeggen wat je vindt, is ook sales
Er wordt vaak gedacht dat sales vooral gaat over luisteren, vragen stellen, aansluiten bij de klant en meebewegen. En dat is waar — tot op zekere hoogte. Maar er is één onderdeel…
Verkoop begint met nieuwsgierigheid
Oké ik hou me natuurlijk dagelijks bezig met het optimaliseren van salesteams. Ik hou me dan bezig met: zijn we de juiste dingen aan het doen, zitten we op de juiste plek, en zijn…
Waarom je je klant iets ontneemt als je niet verkoopt
Ik had deze week een paar gave gesprekken met gedreven professionals. En we hadden het over sales, verkopen of hoe je het ook maar wil noemen. Veel mensen vinden het woord…
Waarom fysieke en mentale fitheid onmisbaar zijn voor (werk)geluk
Het was ergens in 2020. Ik liep een rondje met de hond, een prachtige zwarte labrador genaamd Bowie. Het begon te regenen of hard te waaien waardoor ik mijn jas dicht wilde doen.…
Hoe blijf je scherp terwijl de zon lonkt?
De zon schijnt, het terras lonkt, je tuin ligt erbij alsof hij smeekt om een koud drankje met je te doen met een goed boek. En als ik eerlijk ben, ik voel dat ook. De verleiding…
Winnen is Meer dan een Deal Sluiten — Het is een Gevoel dat je Draagt
Ik zeg al heel lang: We zijn allemaal winnaars! Denk maar na, jij bent in concurrentie geweest met 100 tot 200 miljoen anderen in de strijd des levens. Jij was de snelste, jij was…
Waarom Perfectionisme Jou Niet Verder Brengt
We zeggen het zo makkelijk: "Ik ben gewoon een perfectionist." Alsof het een soort geuzennaam is. Alsof het iets is om trots op te zijn. En begrijp me niet verkeerd: streven naar…
Blijf bewegen - Ook als je niet alles weet
Deze week is anders. Geen strak voorbereide blog, geen zorgvuldig uitgeschreven punten of theorieën. Alleen een gedachte, recht uit het hart. Want soms moet het daar even vandaan…
Wat is nou de waarheid?
Een vraag die ik mezelf regelmatig stel – in gesprekken met klanten, tijdens coachingsessies, en soms gewoon in de auto op weg naar huis:
Jouw gedrag vormt de cultuur
In mijn vorige blogpost heb ik het gehad over het belang van duidelijk leiderschap en het uitzetten van heldere doelen voor je team. Vandaag wil ik het hebben over lead by…
Lead by example
In mijn vorige blogpost heb ik het gehad over het belang van duidelijk leiderschap en het uitzetten van heldere doelen voor je team. Vandaag wil ik het hebben over lead by…
Duidelijke doelstellingen voor je team - hoe je je team echt kan leiden
Leiderschap….. We vinden het in Nederland vaak een raar of zelfs naar woord…. Maar als je niet leidt, ga je nergens naartoe. That’s it. Als ondernemer, manager of salesleader heb…
Het is oké om om hulp te vragen
Ik heb lang gedacht dat hulp vragen een teken zwakte was. Als ondernemer, manager of salesprofessional wil je uitstralen dat je alles zelf aankunt. Je wilt laten zien dat je de…
Keuzes maken
Ik hoor heel vaak “het is goed om een back-up plan te hebben want dan heb je iets om op terug te vallen als het mislukt”. En daar zit zeker iets in. Natuurlijk is het goed om…
Steek je hoofd boven het maaiveld
Hoe vaak hoor je wel niet: "Steek je kop niet boven 't maaiveld". Je hoort het vaak van je “vrienden” of collega’s die “het beste met je voor hebben”. Het is een uitdrukking die…
Sales is een team effort
Sales is vaak een verkeerd begrepen term, en wordt ook best vaak gezien als een naar woord in Nederland. Dat is zonde wat mij betreft. Te vaak denken we dat het alleen gaat om het…
momentum
Na de eerste kennismaking, zoals we vorige week bespraken, hebben we hopelijk een stevige basis gelegd. De eerste indruk is gemaakt, je hebt de behoeften van het bedrijf en het…
De Eerste Kennismaking in Sales 5 Onmisbare tips
De eerste ontmoeting met een potentiële klant is vaak de belangrijkste stap in jouw salesproces. Het is de kans om niet alleen je product of dienst te presenteren, maar vooral ook…
Follow-Up - éen van de leukste dingen van ons vak
Het gaat niet alleen om het maken van een goede eerste indruk, maar ook om hoe je omgaat met de momenten dat de dingen niet helemaal volgens plan verlopen. Het is onvermijdelijk:…
Angst om de Telefoon Op Te Pakken…
Iedere salesprofessional heeft er wel eens mee te maken gehad: de angst om de telefoon op te pakken. Het moment dat je weet dat je weer iemand moet bellen, maar je voelt de…
Focus en Actie, de sleutel tot succes in sales
Niemand houdt van afwijzing, maar het hoort bij het vak. Toen ik begon met cold calling, was afwijzing voor mij een enorm struikelblok. Elke ‘nee’ voelde als een persoonlijke…
Visualiseren van je Deal (oh gaan we echt deze kant op?)
Niemand houdt van afwijzing. Ik ook niet, en geen enkele salesprofessional. Maar afwijzing hoort bij wat we doen, net zoals het in andere onderdelen in je leven hoort. Als kind,…
Je hoeft niet alles te weten
Ik weet nog toen ik begon in sales dacht ik (en werd mij dat ook verteld door anderen) dat je alles moet weten over jouw product of dienst. Dat je iedere vraag van jouw klant in…
Vermijd de Friendzone met jouw prospect
Ik zit al best een tijdje in sales in verschillende vormen. Ik maakte aan het begin soms fouten die ik jou zou willen besparen. Ik kwam iets te vaak in de zgn. “friendzone” met…
Maak jouw klant mede-eigenaar van jouw voorstel
Hoe zorg je er nou voor dat jouw klant graag zaken wil doen met jou? Daar hebben we het over in deze blogpost. Het gaat erom dat je de behoeften van je klant echt begrijpt, en een…
Sales gaat allang niet meer over het product. Het draait om het oplossen van uitdagingen
Veel B2B sales mensen denken dat waarde toevoegen draait om het verkopen van je product of dienst. Natuurlijk, de voordelen van je product zijn belangrijk en moeten duidelijk…
Waar kun jij jouw aanbod verbeteren om je klant nog beter te bedienen?
In de wereld van B2B sales is er één constante: de behoeften van je klant. Hoe goed je aanbod ook is, het draait uiteindelijk om het oplossen van de problemen van je klant en het…
3 Veel Gemaakte Fouten bij de Onboarding van sales medewerkers
De onboarding van nieuwe salesmedewerkers is een cruciale stap in het succes van je team. Een goede onboarding zorgt ervoor dat nieuwe teamleden snel productief worden, zich…
Hoe ga je om met "nee" in sales?
Als salesprofessional krijg je ongetwijfeld vaak te maken met afwijzingen. Het horen van een "nee" kan ontmoedigend zijn, maar het hoort bij het proces en biedt zelfs kansen om te…
Terugkijken en opladen
De laatste twee weken van het jaar gebruik ik altijd om een moment van rust en reflectie in te bouwen. Dit is voor mij een belangrijk moment om niet alleen te reflecteren op mijn…
Grijp de Kans en Sluit Die Openstaande Deals!
We hebben het einde van het jaar bijna bereikt! nog maar één week te gaan voordat we de feestdagen ingaan en de meesten van ons tijdelijk een rustpauze nemen. Dit is jouw moment…
Cold Calling: De Kunst van Goed Voorbereid Zijn
Cold calling is voor veel salesprofessionals van mijn generatie en ouder de basis geweest van succesvol verkopen. Het was dé manier om nieuwe klanten te benaderen, gesprekken te…
24/7 Ambassadeur
Voor veel mensen eindigt hun werkdag zodra ze het kantoor verlaten. In B2B sales zie ik dat anders. Als account- of salesmanager ben je niet alleen gedurende kantooruren het…
De laatste loodjes…
De laatste weken van het jaar zijn niet alleen voor kerstborrels, liefde voor de mensen om je heen en feestvreugde. Het is voor B2B sales professionals (juist in duurzaamheid, IT,…
Orde, Netheid en Discipline
De Sleutels tot Succes voor de Salesprofessional
De voortgang van DaJoVitality
In de snelle, veeleisende werkomgeving van vandaag kan het voor (sales)professionals en hun teams een uitdaging zijn om zowel mentaal als fysiek sterk te blijven. Toch heb ik…
Omgaan met “Nee” als professional
Blijf Gemotiveerd en Blijf Groeien
“Mensen doen zaken met mensen”
Je hoort vaak de uitdrukking: “Mensen doen zaken met mensen.” Het is een veelgehoorde uitspraak (ik gebruik ‘m zelf ook regelmatig), maar wat betekent het nou precies? En hoe kan…
Duurzame Inzetbaarheid van Sales Professionals
In sectoren die constant in beweging zijn, is duurzame inzetbaarheid essentieel. Hoe zorgen we ervoor dat sales teams niet alleen vandaag, maar ook in de toekomst succesvol zijn?
10 Contacts a Day
Elke werkdag neem ik bewust contact op met 10 relaties. Dit kunnen zijn bestaande klanten, potentiële klanten, stakeholders en anderen die een rol spelen in mijn zakelijke wereld.…
Word jij een commercieel kampioen deze zomer?
De zomermaanden zijn fantastisch om meer aandacht te besteden aan de inhoud. De inhoud bij je klant en ook de inhoud bij jullie in het eigen bedrijf en in sales. Maak gebruik van…
Hoe om te gaan met de zomermaanden in sales
De zomermaanden worden door veel sales professionals gezien als komkommertijd. Een periode om moeilijk de targets te behalen, en je doelstellingen als professional te halen. In…
Hoe is het salestijger?
Hoe transformeer je nou van een "sales tijger" naar een "salesprofessional"? In deze video een aantal eenvoudige stappen en systemen hoe iedereen succesvol wordt in sales! Wil je…
Vermijd de vriendenzone
In deze video deel ik drie handige tips die je helpen te voorkomen in de zgn. friendzone te komen.
Creëer een cultuur voor succes
De meeste accountmanagers houden van een bepaalde vorm van autonomie, zelfbeschikking. Zij vinden het dikwijls lastig om geconfronteerd te worden met leiderschap. Creëer daarom…
Kies je klant
Een topic van heel andere orde. Zorg ervoor dat je niet je hele agenda vol drukt met vruchteloze afspraken en durf ook af te haken wanneer dat nodig is.
Pitch online event Building Futureproof
In deze video zie je mij pitchen op een digitaal podium tijdens de eerste online vakbeurs ter wereld. Ik heb helaas niet gewonnen maar het was wel erg leuk om te doen! Neem gerust…
Delta Q genomineerd voor Rabobank Innovation Challenge 2020
Delta Q is genomineerd voor de Rabobank Innovation Challenge. De winnaars worden bekend gemaakt op de eerste dag van het innovatie event Building Holland op 24 maart 2020 in RAI…
Het gebeurt aan de telefoon
Een korte video over hoe je succesvol kan zijn in deze warmere maanden van het jaar.
Koude Acquisitie bestaat niet (meer)
Koude acquisitie bestaat (niet meer)
4 tips voor telefonische acquisitie
4 tips voor telefonische acquisitie
Jochem over: hoe is jouw sales proces ingericht?
In deze korte video heb ik het over sales processen. We maken met z’n allen steeds meer omzet maar verdienen we ook meer geld? Dikke kans dat we geld laten liggen in het sales…
Jochem over: Bel gewoon nog een keer
In deze korte video leg ik uit dat het een goed idee is om je prospect gewoon nog een keer te benaderen als deze niet reageert. Zelfs als je je er oncomfortabel bij voelt moet je…
Jochem over: Eerlijkheid duurt het langst, juist in sales
Naar aanleiding van een gesprek van gisteren besloot ik een video te maken over "eerlijkheid". Misschien wel het belangrijkste in sales! Toen ik net begon in sales had ik (net als…
Jochem over zijn bedrijf 12-10-2018
In deze korte video vertel ik kort over mijn bedrijf en mijn plannen. Het is mijn bedoeling vaker korte video’s te plaatsen die je helpen, inspireren of gewoon leuk zijn om naar…
Linkedin Sales Navigator | 3 quick tips uit de praktijk
In deze video vertel ik jullie drie tips om zo goed mogelijk gebruik te maken van Linkedin Sales Navigator. Tip 1 Maak op een goede en gestructureerde manier gebruik van Lead…