Duidelijke doelstellingen voor je team - hoe je je team echt kan leiden

Leiderschap….. We vinden het in Nederland vaak een raar of zelfs naar woord…. Maar als je niet leidt, ga je nergens naartoe. That’s it.
Als ondernemer, manager of salesleader heb jij de verantwoordelijkheid om de koers uit te stippelen en je team de handles te geven om de juiste kant op te gaan. Maar zo vaak zien we teams die vastlopen omdat er geen leiderschap is. En ja, manager, directeur of eigenaar iedereen mag eens in de spiegel kijken en zich afvragen, hoe leidt ik eigenlijk? Deze blogpost kan wat rauw op je dak komen, dus ehh If you can’t stand the heat. Stay out of the kitchen. En ach, weet dat deze blogs voor mij een soort therapie zijn dus misschien heb ik het wel vooral tegen mezelf. Maar dat mag je zelf invullen.

Leiders die niet weten wat ze doen, of zich laten afleiden door externe factoren, creëren een chaotische omgeving voor het team. Het gevolg? Geen focus, geen richting en geen resultaat.

Dit is waarom het best vaak voorkomt dat sales teams niet hun volledige potentieel bereiken. Er is geen duidelijk leiderschap. En geloof me, de verantwoordelijkheid ligt vaak niet bij de medewerkers, maar bij de mensen die het leiden. Je hebt als het goed is zelf iets te zeggen gehad over de kwaliteit van het team (bij het aannemen) dus dan moet daar iets mis in zijn gegaan. Nee als leider moet je durven leiden, duidelijk en helder communiceren, en je koers vasthouden, hoe moeilijk dat soms ook is. Vandaag bespreken we drie redenen waarom dit gebeurt, en geven we tools in wat je ermee kan doen

1. De afwezigheid van duidelijkheid. Je team verdwaalt niet zonder reden

Een sales team dat niet goed functioneert, komt vaak doordat het leiderschap zelf niet weet wat het wil. Dat klinkt hard en ik zie een gemiddelde salesmanager haast opspringen uit zijn of haar stoel haha! Het lijkt misschien hard, maar ik zeg het zoals het is, of zoals ik het zie: je weet niet waar je naartoe gaat, en je team zal dat ook niet weten. Hoe moet je team weten waar ze naartoe moeten, als de leider zelf niet de richting bepaalt?

Een team dat constant niet weten of ze de goede richting op gaan kan niet effectief zijn. Als je niet weet wat goed is, hoe weet je dan wat fout is? Zonder duidelijke doelstellingen, dus heel simpel gezegd meetbaar, zonder een heldere focus weten ze niet hoe ze vooruit moeten gaan en eindigen in een vicieuze cirkel van onzekerheid en frustratie.

Duidelijke doelen zijn essentieel voor succes. Ze geven richting aan het team. Als jij als leider niet duidelijk bent in de doelstellingen, hoe kan je dan leiden?

2. Durf te Leiden: jij zit achter het stuur

Het meest voorkomende probleem in slecht presterende teams is het gebrek aan durf om écht te leiden. Een leider die geen beslissing durft te nemen of die twijfelt over de koers, is als een kapitein die het schip niet de juiste richting op durft te sturen. Als je als kapitein blijft twijfelen over de richting en koers dan dreig je in cirkels te blijven draaien. 

Op een schip kan er maar één kapitein zijn. En niet zonder reden. Één persoon moet de leiding nemen want je kan niet samen het stuur vast hebben. Jij moet de touwtjes in handen nemen, zelfs als er onweer dreigt. Dan moet je bij durven sturen. Je kan niet continu twijfelen over de koers. Een leider die geen beslissingen neemt, laat zijn team achter in de onzekerheid.

3. Focus en onverstoorbaarheid: De kracht van focus

Oké we pakken een beeldend voorbeeld erbij uit de natuur. Een wolf die zijn prooi achtervolgt laat zich niet afleiden door wat er om hem heen gebeurt. Hij is gefocust op zijn doel en laat niets hem van koers brengen. Ik zou zeggen, wees als die wolf. Laat je niet van je koers halen Dat is de essentieel in leiderschap. Jij moet je focus houden, zelfs als de concurrentie schreeuwt, de markt onzeker is of je medewerkers twijfelen.

Als leider moet je onverstoorbaar blijven. Je mag je niet laten afleiden door alles wat buiten jouw controle ligt. Als je continu van koers verandert, omdat de marktomstandigheden veranderen of omdat je team je uitdaagt, kun je nooit consistentie en stabiliteit creëren. Je weet wat je zonder deze stabiliteit krijgt. Chaos.

4. De leeuw en zijn troepen

Om nog even in de natuur te blijven en niet geheel toevallig de leeuw. Als de zogenaamde koning van de jungle leidt de leeuw zijn troepen, maar hij doet dit niet door altijd zelf alles te doen. De leeuw weet dat hij verantwoordelijkheid moet nemen voor de richting en de keuzes die zijn troep maakt. Als hij echter twijfelt of zijn strategie niet duidelijk is, heeft dat effect op de hele troep of crew. De overlevingskansen van de groep kunnen daarmee in gevaar komen.

Leiderschap is dus meer dan alleen het hebben van een visie; het is de wil en durf om die visie uit te voeren, ook als het pad moeilijk is. Verantwoordelijkheid nemen, zelfverzekerd handelen, en de juiste keuzes maken voor jouw team, dat is leiderschap.

Conclusie: leiderschap is meer dan alleen richting geven

Als leider ben jij verantwoordelijk van het succes van je team. Zonder jou heeft het team geen richting. Leid je team met zekerheid en wees duidelijk in je doelen. Wanneer je team weet waar ze naartoe gaan, en wat ze van jou mogen verwachten, kun je ongelooflijke dingen bereiken.

Ik weet dat de route niet altijd makkelijk is en je komt altijd situaties of zaken tegen die zorgen voor twijfel, tegenslag en zelfs simpele afleidingen.  Just in die situaties is het belangrijk dat je vasthoudt aan je koers en daarmee het team naar succes te leiden. De sleutel tot succes ligt in een leider die duidelijk en vastbesloten is.

Als je als leider altijd blijft twijfelen, zal je team ook nooit de richting vinden. Dus, durf te leiden en stel duidelijke doelen. Jij hebt de controle, en het is aan jou om de koers vast te houden.