IT en complexe technologie
Techniek verkoopt zichzelf niet.
Strategisch partner voor directies van IT- en technologiebedrijven met een complexe B2B-verkoop, die willen groeien op waarde in plaats van op features.
Wat er schuurt
Features in plaats van waarde Het gesprek gaat over wat het product kan, niet over wat het de klant oplevert.
Lange trajecten Maanden van demo's, offertes en afstemming, met veel beslissers aan de andere kant.
Sales en techniek apart Verkoop belooft, delivery levert, en ze spreken elkaar te weinig.
Groei vraagt een andere organisatie Wat werkte met tien mensen, werkt niet meer met vijftig.
Hoe Van Dooremolen kijkt
Wie het gesprek over waarde voert, wint.
In complexe technologie wint niet altijd het beste product, maar het team dat de klant het best begrijpt. Van Dooremolen helpt directies hun commerciële organisatie in te richten op solution selling: van de vraag van de klant naar de oplossing, met sales en techniek aan dezelfde kant van de tafel.
Ervaring
Jochem gaf jarenlang commercieel leiding in IT en high tech, en kent de dynamiek van lange verkooptrajecten met veel belanghebbenden.
