Je commerciële organisatie is druk, maar schiet weinig op
De agenda's zitten vol, de pipeline ook. Alleen de omzet volgt niet.
Herken je dit?
“Mijn salesteam is altijd druk. Ik weet alleen niet waarmee.”
“We hebben genoeg leads. Er komt te weinig uit.”
“Onze beste verkopers doen het op gevoel, en dat schaalt niet.”
Wat er meestal onder zit
In complexe B2B-verkoop gaat veel tijd naar werk dat niet bijdraagt aan de klant: interne afstemming, rapportages, offertes die nergens toe leiden. Dat voelt productief, omdat iedereen hard werkt.
Daaronder zit vaak een gebrek aan ritme en keuzes. Welke klanten passen bij ons, en welke niet? Wat doen we elke week, wat er ook gebeurt? Zonder die keuzes stuurt de waan van de dag.
Hoe Fundament hier begint
Fundament kijkt naar de commerciële organisatie als geheel: strategie, structuur en gedrag. Waar dat helpt, zet Van Dooremolen de PRI in om zichtbaar te maken waar de tijd naartoe gaat. De terugkoppeling laat zien waar de grootste hefboom zit.
Inzichten over dit vraagstuk
Veelgestelde vragen
Is dit een salestraining?
Nee. Training kan een onderdeel zijn, samen met een vaste partner voor salesteamontwikkeling. Het begint bij de keuzes van directie en commercieel management.
Wat doet de PRI hier?
Met de PRI leggen medewerkers zelf vast waar hun tijd heen gaat. Dat geeft feiten in plaats van gevoel, en het gesprek wordt er concreter van.
Voor welke organisaties is dit?
Voor B2B-organisaties met een complexe verkoop, vaak in duurzaamheid, energie, IT of high tech.