De groei stokt, terwijl de markt er is
Er is vraag, er is een plan en er is een team. Toch blijft de groei achter bij wat mogelijk is.
Herken je dit?
“De markt groeit. Wij groeien niet mee.”
“Elk jaar een nieuw plan, en elk jaar hetzelfde resultaat.”
“We weten wat er moet gebeuren. Het gebeurt alleen niet.”
Wat er meestal onder zit
Groei die stokt heeft zelden alleen met de markt te maken. Meestal zit het in de vertaling van strategie naar dagelijks werk. De richting is helder aan de directietafel, maar verliest scherpte op elke laag daaronder.
Daaronder zit vaak iets menselijks. Mensen die het al jaren op hun manier doen, een MT dat het lastige gesprek vermijdt, of een directeur die alles zelf vasthoudt. Zolang dat niet op tafel komt, verandert er weinig.
Hoe Fundament hier begint
Fundament begint met vertrouwelijke gesprekken met elk lid van directie en MT. Van Dooremolen kijkt waar de groei werkelijk vastloopt: in de keuzes, in de samenwerking tussen lagen of in het eigenaarschap. Na drie tot vier weken ligt er een nulmeting en een terugkoppeling met concrete opties.
Inzichten over dit vraagstuk
Veelgestelde vragen
Hoe weet je of het aan de markt ligt of aan de organisatie?
Dat laat de inventarisatie zien. Wat de markt doet, wordt naast wat er intern gebeurt gelegd. Meestal is het antwoord een combinatie, met één factor die zwaarder weegt dan de rest.
Moet het hele MT meedoen?
Ja. Elk lid van directie en MT krijgt een eigen, vertrouwelijk gesprek. Juist de verschillen tussen die gesprekken zeggen veel.
Hoe snel zien we verschil?
Na Fundament weet je waar het zit en wat de opties zijn. Merkbaar verschil in de organisatie zien de meeste klanten in het eerste of tweede kwartaal daarna.