De start van een nieuw salesseizoen

Dit is de eerste aflevering van een nieuw seizoen van de enige echte sales podcast van Nederland. We zijn aangekomen bij seizoen 7, en ik wil in deze aflevering kort met je delen hoe ik dit seizoen zie, waar ik je in mee ga nemen en vooral: waarom dit hét moment is om scherp te zijn.

Zoals je misschien weet, deel ik in deze podcast twee soorten onderwerpen. Enerzijds gaat het over sales inhoudelijk, praktisch en eigenlijk altijd gericht op solution selling en salesmanagement. Anderzijds gaat het over jou als professional. Over persoonlijke groei, ontwikkeling, mindset en hoe jij jezelf verder brengt. De balans is dus zo’n 50/50. Over sales, en over jouw persoonlijke ontwikkeling. Ik ben altijd op zoek naar groei, hoe dat er ook uitziet. Als mens, als bedrijf, als individu of whatever.

Ik hoop dat de mensen die het konden een fijne zomervakantie gehad hebben. En dat je even hebt kunnen loslaten, opgeladen, en misschien zelfs wat afstand hebt genomen van je werk en je klanten. Even tot rust komen…
Want de zomer is niet alleen een periode van rust, het is ook het moment om het fundament te leggen voor de opmars richting een nieuw begin.

Het toffe is, de start van het salesseizoen is nu! De vakantieperiode is voorbij, jouw klanten zijn – als het goed is – opgeladen en klaar om beslissingen te nemen. En dat betekent dat dit hét moment is waarop je inspanningen van de afgelopen kwartalen hun vruchten kunnen afwerpen.

Als je het goed hebt gedaan, dan heb je in Q1 en Q2 gezaaid. Je hebt relaties opgebouwd, vertrouwen gewonnen en je pipeline gevuld met de beste deals. En juist nu is het tijd om te verschuiven van zaaien naar oogsten. Dit is het moment waarop deals vallen, beslissingen gemaakt worden en jij het verschil maakt tussen een goed en een fantastisch jaar.

Oké wat betekent dat nou? Dat het tijd is om te oogsten! Het vraagt om scherpte. Het vraagt om keuzes maken, prioriteiten stellen en focus houden. Juist nu is het belangrijk dat je niet achter iedere kans aanrent, maar de juiste deals naar voren schuift. Deals die passen bij jouw waardepropositie, bij de oplossing die jij écht kunt bieden.

In de komende afleveringen n eem ik je mee in die reis. We gaan het hebben over hoe je solution selling toepast in een markt waar klanten kritischer zijn dan ooit. Hoe je als salesmanager je team helpt om niet alleen targets te halen, maar ook écht te groeien. En minstens zo belangrijk: hoe jij zelf blijft ontwikkelen als professional. Want de beste versie van jezelf, dat is altijd jouw sterkste salesinstrument.

Dus, welkom bij seizoen 7. Ik kijk ernaar uit om dit pad samen te bewandelen. En ik daag je uit: gebruik dit weekend om eens goed na te denken – waar ga jij de komende maanden écht je energie in steken? Welke deals ga jij binnenhalen? En nog belangrijker: wie wil jij zijn als professional tegen de tijd dat we dit seizoen afsluiten?

Het is tijd om te oogsten. Laten we beginnen.