Hoe je flow vasthoudt in sales

In mijn vorige aflevering zei ik: “Als je weet welke dag het is, ben je niet druk genoeg.”
Daar ging het over flow: zó bezig zijn met klanten en deals dat je de tijd vergeet.

Maar hoe doe je dat nou? Hoe houd je die flow vast? Want zelfs als je er even in zit, is het maar al te makkelijk om eruit gehaald te worden door de waan van de dag. E-mails, interne meetings, zogenaamde brandjes die geblust moeten worden, spoed dingetjes… voor je het weet, is je week voorbij en ben je nauwelijks met klanten bezig geweest.

Vandaag wil ik het hebben over hoe je die flow vasthoudt. Hoe je, ondanks alle afleiding, structureel in contact blijft met je klanten en je pipeline blijft bewegen.

Flow is geen toeval

Soms denken we dat flow iets magisch is: dat het vanzelf ontstaat op de goede dagen. Maar flow kan niet als een soort toevalligheid landen op je schouders. Het is het resultaat van focus en structuur.

Je creëert het zelf, door te kiezen waar je tijd in steekt. En dat betekent: minder bezig zijn met “druk doen” en meer bezig met de activiteiten die direct bijdragen aan waarde voor je klant.

Drie principes om je flow vast te houden

Begin elke dag met klanten, niet met interne zaken

De meeste salesprofessionals beginnen morgen in hun mailbox. En je weet hoe dat gaat: voor je het weet, ben je uren verder met interne vragen en rapporten. En kopjes koffie.

Tip: start je dag met klanten. Bel een prospect, volg een lopende deal op, stuur een persoonlijk bericht. Begin de dag met energie van buitenaf, niet met interne ruis.

Plan je flow-momenten bewust

Flow vraagt om ononderbroken tijd. Maar hoe vaak blok jij écht een uur in je agenda om alleen maar te focussen op klantgesprekken of jouw pipeline?

Tip: zet in je agenda 2 blokken per week van minimaal 90 minuten die je wijdt aan klantcontact. Telefoon uit of op die magische stand, mailbox dicht, agenda geblokt. En zeg :”nu niet” tegen je collega’s als ze wat met je willen bespreken of koffie drinken. Dit zijn je flow-sessies.

Je zult merken dat dit niet alleen rust geeft, maar ook zorgt voor consistent resultaat.

Meet jezelf op waarde, niet op activiteit

Natuurlijk, sales is een numbers game. Heel veel zgn. Managers willen weten hoeveel belletjes er gedaan worden of  hoeveel mailtjes er gestuurd worden. Maar dat is output zonder betekenis.

Tip: vraag jezelf dagelijks: “Welke waarde heb ik vandaag toegevoegd voor mijn klanten?”
Als je dat helder hebt, zie je meteen of je echt in flow bent of alleen maar druk aan het doen bent.

Een persoonlijk voorbeeld

Toen ik zelf begon met solution selling merkte ik hoe snel je wordt meegesleept door interne druk. Managers die cijfers willen, collega’s die iets vragen, klanten die wachten…

Pas toen ik bewust mijn agenda omgooide en de dag begon met klanten, kwam ik in een ander ritme. Ik had soms zoveel energie en focus dat ik niet meer wist welke dag het was. En dat gevoel, dat is flow.

Het mooie: die flow komt niet vanzelf, maar je kunt ’m wél zelf organiseren.

Flow is geen geluk. Het is een keuze. Het is de discipline om je aandacht te richten op klanten in plaats van interne drukte. Het is de kunst om bewust tijd te reserveren voor de dingen die er echt toe doen.

Dus, mijn uitnodiging voor jou: kijk deze week eens eerlijk naar je agenda. Hoeveel blokken heb jij waarin je echt met klanten bezig bent? Hoe vaak begin jij je dag met gesprekken in plaats van met je mailbox?

Want onthoud: de waan van de dag komt vanzelf. Flow moet je zelf kiezen.