Als je weet welke dag het is, ben je niet druk genoeg
Hoe vaak krijg jij de vraag: “Hoe gaat het?”
En hoe vaak hoor je jezelf of anderen antwoorden met: “Ja, druk, druk, druk.”
Het lijkt wel het standaardantwoord van ondernemers, managers en professionals. Alsof “druk zijn” de maatstaf is voor succes. Maar laten we eerlijk zijn: zijn we écht druk… of doen we druk?
Druk doen of druk zijn?
Er is een groot verschil.
Druk doen betekent: je agenda volgooien met vergaderingen, rapporten, e-mails, checklists. Je bent de hele dag bezig, maar je komt nergens écht dichter bij je doel.
Druk zijn betekent: je bent zo intensief bezig met de dingen die er wél toe doen – klantgesprekken, deals, waarde toevoegen – dat je vergeet of het nou maandag, dinsdag of vrijdag is.
De tweede variant, dat is het soort “druk” dat ik iedereen gun.
Het symptoom van weten welke dag het is
Ik hoor vaak: “Poeh, ik ben blij dat het bijna vrijdag is.” Of: “Jeetje wat een lange maandag. Ik ben nu alweer toe aan weekend!.”
Weet je wat dat mij vertelt? Dat je te veel in de waan van de dag zit. Dat je tijd beleeft als last in plaats van als flow.
De meest succesvolle ondernemers en salesprofessionals die ik ken, zijn zó in contact met hun markt, hun klanten en hun deals, dat dagen en uren vervagen. Ze leven niet van weekend naar weekend. Ze zijn bezig met kansen, gesprekken, energie et cetera.
Dus ja: als je precies weet welke dag het is, ben je misschien niet met de juiste dingen bezig.
Hoe kom je in die flow?
Laten we het concreet maken. Drie manieren om minder “druk te doen” en meer “druk te zijn”:
1. Maak klantcontact je prioriteit
Plan je agenda niet vol met interne meetings, maar met gesprekken met prospects en klanten. Echte energie komt van buiten naar binnen, niet van binnen naar binnen.
2. Stop met multitasken
Elke keer dat je je telefoon checkt of je e-mail refresh’t, breek je je eigen flow. Focus op één ding: dat gesprek, die klant, die deal. Je merkt dat tijd dan sneller en lichter gaat.
3. Meet jezelf op output, niet op activiteit
Vraag jezelf niet: “Hoeveel uur heb ik gewerkt?” maar: “Welke waarde heb ik vandaag gecreëerd?” Grote kans dat je dan niet meer weet of het maandag of woensdag is – en dat is een goed teken.
Ik herinner me een periode waarin ik zelf in een echte salesflow zat. Ik sprak dagelijks klanten, ik reisde van afspraak naar afspraak, ik was volledig in de markt aanwezig. En ik had geen idee meer welke dag het was. Het voelde alsof ik in een stroomversnelling zat. Ja, het was intensief, maar ook geweldig.
En dat is precies de energie die ik je gun. Niet vermoeid achter je bureau met een ellenlange to-do-lijst. Maar energiek in gesprekken, in contact, in deals die vooruitgaan.
Tot slot
Dus, de volgende keer dat iemand je vraagt: “Hoe gaat het?” en je bent geneigd te zeggen: “Druk”… stel jezelf dan eerst de vraag: “Ben ik écht druk met de juiste dingen, of doe ik druk?”
Want onthoud: als je weet welke dag het is, ben je misschien niet druk genoeg.
Mijn uitnodiging: ga deze week eens bewust zoveel in gesprek met je klanten en prospects dat je aan het eind van de dag moet nadenken of het nou dinsdag of donderdag is. Dat is de flow waar sales écht om draait.
