Tijd voor een Schone Lei!
De zomerperiode. Voor de één is het een excuus om het rustiger aan te doen, voor de ander hét moment om orde op zaken te stellen. En laat het nou net dat laatste zijn wat jouw salesmachine nodig heeft: een grote schoonmaak van je pipeline.
Want wees eerlijk...
Hoeveel leads staan er in jouw CRM die er eigenlijk nooit écht gaan komen? Hoeveel vage "bel me na de zomer"-contacten sluimeren er nog in je systeem? En hoe vaak houd je jezelf voor de gek met “misschien’?
De waarheid is simpel: een volle pipeline is geen waardevolle pipeline. En de zomer is hét moment om die volgestopte kast eens goed op te ruimen.
Waarom juist nu?
De meeste mensen zijn met hun hoofd al half op het strand. En dat is goed nieuws. Want als het om je pipeline gaat, betekent dat:
Je hebt ruimte om overzicht te creëren
Je hebt minder drukte, dus tijd voor reflectie
Je kunt straks na de zomer met volle focus op de juiste kansen knallen
Maar dan moet je wel eerst het vuil eruit halen.
Tip 1: Begin met de ‘misschien’s’
Je weet precies welke ik bedoel. Die contacten die al 6 maanden in je pipeline staan met de status "overwegen". Bel ze. App ze. Mail ze. En stel één simpele vraag:
“Past dit op dit moment bij jullie, of kunnen we het definitief afsluiten?”
Klinkt spannend? Snap ik. Maar dit is waar de kracht zit. Een nee is winst. Want achter iedere ‘nee’ schuilt ruimte voor een ‘ja’ die je nu wél kunt najagen.
Tip 2: Zet iedereen in beweging
Verdeel je leads in drie categorieën:
Warm: ze willen, ze kunnen, je hebt contact
Lauw: ze zeggen ja, maar doen niets
Koud: ze nemen niet op, reageren niet
Maak voor elk van die drie een actieplan. Voor de warme leads plan je concrete vervolgstappen. Voor de lauwe plan je een scherp follow-up moment ("Ik wil het nu weten"). En voor de koude? Tijd om los te laten. Zo wanhopig ben je toch niet?
Tip 3: Achtervolg de “nee”
Dit klinkt misschien contra-productief, maar: ga op jacht naar de afwijzing.
Want:
Het dwingt je tot actie
Je krijgt eerlijkheid terug
Je leert van de “nee”s, en...
Elke afwijzing brengt je dichter bij een ja (het is écht a numbers game)
Metafoor uit de natuur: snoeien = groeien
Kijk naar een appelboom. Die groeit ook niet harder door elke dode tak te laten zitten. Die takken trekken energie weg van het fruit dat wél potentie heeft. Een goede tuinier snoeit regelmatig. Niet uit wreedheid, maar uit liefde voor groei.
Jouw pipeline werkt precies zo.
Maak ruimte voor echte kansen
Dus hier is je uitnodiging:
Pak deze zomer om schoon schip te maken. Ruim op. Laat los. Snoei. Bel je leads. Achtervolg de nee. En bouw aan een pipeline die écht klopt.
Niet op basis van hoop. Maar op basis van actie.
Want sales is beweging. En wie nu de boel opschoont, start na de zomer met een voorsprong.
