Winnen is Meer dan een Deal Sluiten — Het is een Gevoel dat je Draagt

Ik zeg al heel lang: We zijn allemaal winnaars! Denk maar na, jij bent in concurrentie geweest met 100 tot 200 miljoen anderen in de strijd des levens. Jij was de snelste, jij was de sterkste! Jij kwam aan en bleef met als resultaat dat je nu deze podcast luistert, leest of bekijkt. Als dat geen bewijs is dat je gemaakt bent om te winnen, wat dan wel?

Maar toen las ik De Fontein van Els van Steijn. En daarin staat iets anders. Volgens haar is die strijd niet iets om trots op te zijn, maar eerder een thema waar je aan mag werken. Want wie de wereld binnenkomt met het gevoel dat hij zich altijd moet bewijzen, zal zich in zijn volwassen leven blijven gedragen alsof er continu een strijd te winnen valt. En laten we eerlijk zijn: dat is uitputtend.

De andere kant van winnen

Want wat is winnen nu echt?

Is het de order die je scoort? De target die je overtreft? Of zit winnen in de momenten waarop jij jouw klant écht verder helpt? In het oprecht bedanken van een collega? Of in het lef tonen om eerlijk te zeggen dat je iets niet weet?

Echte winst voelt niet als strijd. Het voelt als rust. Als richting. Als verbinding. En ja, soms is dat zónder handtekening onder een offerte, maar mét de diepe overtuiging dat je integer hebt gehandeld en impact hebt gemaakt. Of zoals ik het vaak zeg, dat je jezelf kan aankijken in de spiegel

Onzichtbare overwinningen

Die stille overwinningen. Die draag je met je mee. Zoals dat ene gesprek waarin je niet ging voor de snelle deal, maar écht luisterde. Of dat moment waarop jij jouw collega aanmoedigde om zijn grenzen te bewaken – en hij je daar weken later voor bedankte. Of bedenk gerust andere kleine momenten met onzichtbare overwinningen. 

Het zijn precies die momenten die niet in dashboards of kwartaalrapportages verschijnen. Maar het zijn wel de momenten die je vormen als mens. Die je kracht geven. Die je doen groeien. Als mens, en daarmee ook als professional.

Leiderschap begint bij de manier waarop jij ‘winst’ definieert

Natuurlijk, cijfers liegen niet. Als ondernemer, salesprofessional of manager kun je niet zonder dashboards, KPI’s, marges en closing rates. Die harde data zijn belangrijk, want ze geven richting en inzicht. Maar leiderschap gaat verder dan alleen het afvinken van de cijfers. Het begint bij het stellen van een fundamentele vraag: Wat betekent winst voor ons, echt?

Is winst bij jullie enkel dat wat in euro’s uit te drukken is? Of telt het ook mee hoe je elkaar behandelt, hoe veilig mensen zich voelen, hoeveel ruimte er is voor eigen initiatief, en hoe jullie bijdragen aan een betere markt, branche of samenleving?

Winst is ook: groei zonder handtekening

In veel organisaties zit een diepgeworteld geloof in schaarste. Als wij die ene deal verliezen, dan wint een ander. Als een klant ‘nee’ zegt, voelen we dat als falen. Maar is dat ook zo? Door te denken vanuit verlies en competitie zetten we onszelf in een hoek. Een plek waar creativiteit, positiviteit en samenwerking langzaam maar zeker minder worden.

Winnen gaat niet over iemand anders verslaan. Het gaat over betekenisvol werk doen. Over groeien. Over waarde leveren – óók als daar niet direct een handtekening onder staat. Soms is de échte winst een gesprek dat deuren opent voor later. Een afwijzing die je leert scherper te luisteren. Of een klant die nu niet kiest voor jou, maar wel geraakt is door je aanpak, en jou later alsnog belt. Winst is ook zaaien zonder direct te oogsten.

Van schaarste naar overvloed

Wanneer je stopt met denken in tekorten, in wat je niet hebt, niet kreeg of wat een ander van je ‘afpakt’ ontstaat er ruimte. Voor samenwerking. Voor vertrouwen. Voor plezier in wat je doet. Dat is naar mijn idee waar leiderschap begint: bij het kiezen voor een cultuur van overvloed of die term is ook wat lastig, je mag ook zeggen “voldoende’ of “ruim voldoende”. Overvloed heeft ook weer een connotatie die ik liever vermijd. Waar “winst” breder wordt gedefinieerd dan alleen omzet. Waar je als team verder kijkt dan de kwartaaldoelen. En waar een order zonder handtekening nog steeds een waardevol moment is. Jaja ik begrijp dat een aantal hier met verbazing naar luisteren, omarm ’t eens. Voelt goed!

Winnen is een gevoel. Niet alleen een getal.

Het mooiste is misschien wel het gevoel aan het eind van je werkdag dat je verschil hebt gemaakt. Dat je iemand verder hebt geholpen. Dat je niet alleen harder werkt, maar wijzer. Dat is winst. En als leider bepaal jij met jouw definitie van succes wat er echt toe doet.

Mijn uitnodiging aan jou:

Pak deze week eens een moment. Loop eens langs een collega, bel die klant waar je laatst een mooi gesprek mee had. Deel je dankbaarheid. Vraag hoe het gaat. En kijk wat dat doet.

Want échte winnaars zijn niet de mensen die het hardst rennen en vervolgens uitgeblust bij de finish aankomen. Het zijn de mensen die onderweg de meeste waarde toevoegen. Waarde voor zichzelf en voor anderen.

Wil jij een cultuur bouwen waarin winst meer betekent dan alleen omzet?

Wij helpen bedrijven bij het bouwen van sales- en leiderschapsculturen waarin verbinding, plezier en resultaat hand in hand gaan. Meer weten? Neem contact met ons op dan gaan we samen voor winst die blijft hangen.