Professionelle Dienstleistungen
Ihre Mitarbeitenden sind Ihr Produkt.
Strategischer Partner für Geschäftsführungen von Dienstleistern, die wachsen wollen, ohne dass Qualität oder Menschen darunter leiden.
Wo es reibt
Verkaufen fühlt sich wie Nebensache an Profis wollen ihr Fach ausüben, nicht verkaufen. Neue Kunden kommen vor allem über wenige Partner.
Stunden gehen vor Wachstum Abrechenbare Arbeit gewinnt immer gegen Zeit für Kunden, Beziehungen und Entwicklung.
Abhängig von wenigen Personen Der Umsatz hängt an einer Handvoll Menschen mit Netzwerk und Kundenbeziehungen.
Preisdruck Ohne klaren Unterschied wird die Dienstleistung vergleichbar, und das Gespräch dreht sich um den Stundensatz.
Wie Van Dooremolen darauf blickt
Kommerzielles Denken gehört zum Fach.
In der Dienstleistung ist jeder Profi auch ein Gesicht gegenüber dem Kunden. Van Dooremolen hilft Geschäftsführungen, kommerzielles Bewusstsein in jeder Ebene zu verankern, ohne dass das Fach darunter leidet. Der Kundennutzen steht an erster Stelle, der Umsatz folgt.
Erfahrung
Jochem begleitet Geschäftsführungen in professionellen Dienstleistungen dabei, kommerzielles Denken in der gesamten Organisation zu verankern, von der Geschäftsführung bis zu den Mitarbeitenden.
